Day One http://www.dayone-consulting.com/ 2010-08-01T10:57:58+02:00 Webzine Maker 48.8666649 2.3333333 http://www.dayone-consulting.com/var/style/logo.jpg Baromètre des mouvements d'associés dans les cabinets d'avocats d'affaires : 1er semestre 2010 2010-07-20T14:20:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Barometre-des-mouvements-d-associes-dans-les-cabinets-d-avocats-d-affaires-1er-semestre-2010_a199.html 2010-07-20T11:21:00+02:00 Jerome RUSAK Mouvements d’associés au 1er semestre 2010 : +41% par rapport à 2009


Le premier semestre marque un fort redémarrage des mouvements d’associés entre les cabinets marqué par 3 faits majeurs :
1. Une forte hausse de +41% des mouvements par rapport à 2009 et un volume record de 114 associés
2. Des spin-offs d’envergure (Wragge / Lefèvre Pelletier, Scotto & Associés / WSA)
3. Une évolution des mouvements par expertise représentative de l’évolution de l’environnement économique : les spécialistes du M&A et de l’immobilier ont bougé le plus

LE VOLUME DE MOUVEMENTS
Volume de mouvements en forte hausse au 1er semestre : +41% par rapport à 2009
114 associés (74 au 1er trimestre et 40 au 2ème trimestre) ont changé de cabinets au premier semestre 2010, soit une augmentation de 41% par rapport au premier semestre 2009. Jamais, autant d’associés n’avaient bougé en un semestre depuis 5 ans. Le marché semble s’activer après une année 2009 très calme du fait de la crise.

« Le 1er semestre a été marqué par plus d’une dizaine de créations de cabinets, spin offs (Wragge / Lefèvre Pelletier, Willinski Scotto) ou rapprochements (Hogan Lovels...) qui ont largement contribué à faire évoluer l’attractivité des acteurs du marché, certains avocats choisissant l’aventure entrepreneuriale pour devenir associé plus rapidement, d’autres souhaitant répondre à de nouveaux défis » souligne Jérôme Rusak, associé chez Day One.

STATUT DE L’ASSOCIE AVANT ET APRES
28% des associés étaient collaborateurs dans leur structure d’origine
La part des associés qui étaient collaborateurs dans leur structure d’origine demeure stable (28% des mouvements) par rapport aux années précédentes (30% en 2009 et 2008). Le changement de cabinets constitue donc une voie rapide pour devenir associé. Néanmoins, le 2e trimestre a été marqué par un fort ralentissement de cette tendance, les mouvements concernant alors 3 fois sur 4 un avocat déjà associé. Cela signifie-t-il :
- moins de créations de cabinets ?
- l’émergence de nouvelles opportunités d’associations en interne ?
- le besoin des cabinets de recruter des avocats déjà associés ayant un portefeuille clients maitrisé ?

On remarquera enfin que la part des associés issus de structures externes non-avocats est passée de 5% à 10% des mouvements soulignant la tendance déjà identifiée des cabinets à aller chercher des compétences dans les entreprises, le monde politique ou la Haute Administration.


LES STRUCTURES DE DEPART ET D’ARRIVEE
2 associés sur 3 viennent d’un cabinet français
Sur le marché national, les cabinets français continuent fort logiquement d’être les principaux pourvoyeurs du marché avec 2 associés sur 3, soit une forte hausse par rapport aux années précédentes (entre 50 et 55%). Par ailleurs, si en 2009, 28% des associés arrivaient de cabinets américains et 13% de cabinets anglais, la tendance s’est inversée : au 1er semestre 2010, seulement 15% arrivaient de cabinets américains contre 19% de cabinets anglais, notamment en provenance de Freshfields, Linklaters ou Allen & Overy.

1 associé sur 3 rejoint un cabinet créé en 2010
37% des associés ont rejoint des cabinets créés en 2010*. En 2009, la proportion de mouvements vers un cabinet nouvellement créé s’élevait déjà à 33%. Trois explications soutiennent cette tendance : des collaborateurs expérimentés décident de tenter l’aventure entrepreneuriale et de créer leur propre structure ; le choix de changer de cabinet pour accéder plus rapidement à l’association ; des divergences de fonds et de stratégie conduisent à des spin offs. Dans ce denier cas, on notera bien entendu des exemples majeurs comme Wragge / Lefèvre Pelletier et Scotto & Associés / WSA.


LES DOMAINES D’EXPERTISE
Le retour du M&A… surtout dans les cabinets français !
En 2009, le M&A pour la première fois depuis 4 ans n’avait pas été le domaine d’expertise le plus prisé au profit des spécialistes de la finance : seulement 15% des mouvements d’associés concernaient cette expertise. Reflet d’une activité fusions-acquisitions plutôt atone, cette tendance a disparu au premier semestre 2010 puisque le M&A est le domaine d’expertise qui a connu le plus de mouvements. 90% des recrutements d’associés en M&A ont été faits par les cabinets français (Scotto & Associés, Carreras Barsikian Robertson & Associés, Ngo Cohen Amir-Aslani…) alors qu’aucun cabinet américain et un seul cabinet anglais ont recruté !

« La recomposition des équipes M&A au sein des cabinets français se poursuit et redéfinit les contours du marché. Cette reprise forte des mouvements d’associés M&A s’inscrit dans un semestre où l’activité a été en dents de scies sur les opérations de fusions-acquisitions avec un début actif, un milieu atone durant la crise grecque et une fin de semestre très dynamique coté small et mid cap. Assiste-t-on à un début de reprise ou à une accélération du marché pour clôturer certains deals avant l’été ? La rentrée nous le dira ! » précise Olivier Chaduteau, associé Day One.

Ca bouge en immobilier !
2009 avait été marquée par un effondrement des mouvements dans le secteur de l’immobilier avec seulement 3 mouvements d’associés sur toute l’année. Le premier semestre a vu 17 associés changer de cabinets (soit autant que sur toute l’année 2008 !) : au-delà des 8 arrivées chez Wragge, les mouvements ont concerné plusieurs cabinets (principalement français) dont Lawington, Quadridge, Carreras Barsikian Robertson & Associés, Fidal, Mayer Brown, Rivedroit…

IP/IT : un bouleversement du marché
Depuis 2 ans maintenant, nous observons le paysage du marché de l’IP/IT se recomposer. Au 1er semestre, 14 mouvements d’associés ont eu lieu dans 12 cabinets différents. Les cabinets continuent de développer leur offre de service en s’adjoignant des spécialistes de la propriété intellectuelle ou de l’IT. Parmi les cabinets, on trouve Allen & Overy, Alérion, Cousin & Associés, De Gaulle Fleurance & Associés, DLA Piper, Field Fisher Waterhouse, jones day, Laude Esquier Champey, Lavoix Avocats, LDBM, Racine, Rivedroit, Staub & Associés.

Classement des mouvements par domaine d’expertise
  • M&A (18%)
  • Immobilier (15%)
  • Contentieux (14%)
  • IP/IT (12%)

* Duhamel Blimbaum, KOAN (ouverture du bureau français de ce cabinet belge), Lazareff le Bars, Lexcom, MGG Legal, Noir & Associés, Piton Samman, Quadrifge, Sautier Avocats, Scotto & Associés, Wragge…

Méthodologie : le baromètre Day One des mouvements d'associés dans les cabinets d'avocats d'affaires en France est élaboré quotidiennement depuis 2006 à partir d'informations publiées dans la presse généraliste et spécialiste (papier ou électronique) ainsi que des sites web des cabinets d’avocats concernés.

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]]> Etude LPO : l’externalisation des prestations juridiques 2010-07-29T11:00:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Etude-LPO-l-externalisation-des-prestations-juridiques_a198.html 2010-07-12T09:09:00+02:00 Etude Day One sur les pratiques d’externalisation des prestations juridiques(1)

On savait déjà que la crise avait fortement impacté les cabinets d’avocats et les entreprises et que ceux-ci avaient cherché à réduire autant que possible leurs coûts. Parmi les solutions mises en œuvre, certains ont pensé à l’externalisation d’une partie des fonctions juridiques, entrainant une évolution de leur business model et de leur organisation.
Ce phénomène appelé legal process outsourcing (LPO) a pris de l’ampleur en 2008 et 2009 à cause de la pression de plus en plus forte faite sur les coûts et budgets alloués aux directions juridiques.

Déjà une réalité en France
Si les cabinets d’avocats et les entreprises américaines et anglaises sont les plus avancées en matière d’externalisation, en France, l’externalisation de prestations juridiques est déjà mise en œuvre par quelques grandes directions juridiques pour des prestations à faible valeur ajoutée.
« Toutefois, il est intéressant de noter que le LPO peut prendre trois formes : tout d’abord « onshore », c'est-à-dire dans le pays même où le cabinet ou l’entreprise se trouve, ensuite « nearshore » dans un pays proche ou enfin « offshore » dans un pays lointain où les coûts de main d’œuvre sont beaucoup plus faibles » indique Ani Priftanji, analyste au sein de Day One, qui a mené l’étude.

Toujours en France et en ce qui concerne les avocats, les instances représentatives de la profession (CNB, Ordre des avocats…) viennent de créer un groupe de travail afin de se pencher, dans les prochaines semaines, sur la légalité et la faisabilité pour un avocat français d’externaliser des prestations juridiques hors de France (notamment au Maroc, pays où de nombreux cabinets français possèdent des filiales).

En matière d’externalisation offshore, l’Inde représente près de 40% du marché mondial avec plus de 100 cabinets identifiés
Ce marché a connu des taux de croissance exceptionnels de plus de 50% chaque année pour atteindre un chiffre d’affaires prévisionnel de 440 millions de dollars en 2010. Certaines prévisions tablent sur un chiffre d’affaires proche d’1 milliard* de dollars, d’autres sur 4 milliards** de dollars en 2015. De plus, d’autres pays semblent également se positionner, ainsi les Philippines attirent de plus en plus de sociétés tout comme le Sri Lanka, l’Afrique du Sud, le Chili, le Mexique, Singapour et la Malaisie. (*) Etude ValueNotes 2006/2007 (**) Etude Forrester Research 2006/2007

Les raisons de cet engouement tiennent à la connaissance du système juridique anglo-saxon et de la langue anglaise ainsi qu’à la flexibilité, et désormais la qualité, de la main d’œuvre indienne.

Ce marché de niche très rentable a suscité la création d’une centaine cabinets depuis 10 ans en Inde (identifiés dans l’étude Day One), avec quelques grands acteurs présents à New Delhi ou Bangalore mais aussi à New York, Washington, Jersey ou encore à Bruxelles ou à Paris.

Des prestations avec de plus en plus de valeur ajoutée…
« Ce marché a aussi considérablement évolué depuis 10 ans en termes de prestations proposées, lesquelles étaient au début constituées de tâches purement répétitivités à faible valeur ajoutée pour devenir des services à plus forte valeur ajoutée aujourd’hui, notamment en propriété intellectuelle, en rédaction et gestion des contrats ou encore en support au contentieux » précise Olivier Chaduteau, associé du cabinet Day One (sur l’ensemble des cabinets répertoriées, 47% proposent des prestations en propriété intellectuelle et 45% la rédaction de contrats) – voir Annexe : Offre global des firmes indiennes en matières de LPO.

Enfin, l’étude identifie aussi les points forts et les points faibles de la mise en place d’une stratégie de LPO.

Principaux avantages :
- l’économie de coûts
- l’amélioration de la profitabilité du cabinet ou du département juridique,
- l’externalisation pratiquée par les concurrents qui deviennent plus compétitifs,
- le gain de temps grâce au décalage horaire,
- le transfert de l’augmentation de la charge de travail,
Principaux inconvénients :
- la qualité du travail fourni,
- la nécessité de maintenir la confidentialité du client et des données,
- la difficulté d’obtenir un bon support clients,
- le fait qu’il n’y ait pas de recours si un juriste indien ne respecte pas les règles éthiques,
- la qualité des compétences ou des connaissances et la motivation des salariés,
- le potentiel conflit d’intérêts des sociétés qui pourraient travailler pour des clients ayant des intérêts conflictuels.

« Que vous soyez une Direction Juridique ou un cabinet d’avocats, il faut surtout se souvenir de 2 points essentiels : (1) on n’externalise jamais un problème, mais une partie d’un processus très structuré, (2) il faut faire évoluer son organisation en mettant en place une structure en interne de contrôle et de management de projet afin que les aspects ‘coûts, qualité, délais et confidentialité’ soient maîtrisés et respectés » conclut Olivier Chaduteau.

***

(1) Etude Day One (Juillet 2010) sur les pratiques d’externalisation des prestations juridiques : 250€HT (299€TTC)
Pour vous procurer cette étude, prenez contact avec Julie Chabaud par mail ou par téléphone au 01 53 30 08 63.

***
 
ANNEXE : Offre global des firmes indiennes en matière de LPO (source Day One)

1. Recherche juridique
- Recherche légale sur toute problématique juridique
- Etude des lois et réglementations sur différents domaines juridiques
- Recueil de jurisprudences

2. Revue de documents juridiques
- Revue de documents juridiques dans différents domaines d’expertises
- Due diligences lors des fusions/acquisitions

3. Support à la gestion des contrats
- Revue de contrats standards
- Préparation de contrats types
- Rédaction de contrats
- Résumés de contrats

4. Secrétariat juridique
- Saisie informatique d’informations légales
- Classement électronique et mise à jour des bases de données
- Conversion des documents de formats papier et audio sous format électronique
- Scan des documents

5. Autres services supports
- Placement temporaire ou permanent
- Traduction

6. Support en matière de Propriété Intellectuelle (PI)
- Support en matière de contentieux PI
- Rédaction de demandes de brevets
- Recherche d’antériorité sur les brevets
- Recherche sur les droits d’auteur et les marques
- Recherche sur la brevetabilité
- Recherche de contrefaçon de brevets

7. Support aux contentieux
- Support lors des premières étapes d’un contentieux
- Rédaction de documents
- eDiscovery

8. Autres services supports
- Compliance, dont le support aux SEC filings,
- Support aux procédures de redressement et liquidation judiciaire
- Support au droit immobilier
- Immigration
- Services de publications juridiques (Legal Publishing services)



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]]> Etude CACOCAC : l'oligopole des Big 4 sur le CAC 40 2010-07-10T20:35:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Etude-CACOCAC-l-oligopole-des-Big-4-sur-le-CAC-40_a197.html 2010-07-07T09:26:00+02:00 Commissaires aux Comptes du CAC 40 : un oligopole de plus en plus marqué des Big 4 !

Etude CACOCAC[1] du cabinet Day One

Le marché des CAC du CAC 40 : Un oligopole des Big 4 et de Mazars
L’étude « Cacocac » de Day One met en évidence un marché phagocyté par les Big 4 ! Le marché est largement concentré aux mains des BIG 4 qui ont fortement renforcé leur position en 6 ans (2003-2009): les taux de pénétration en valeur et en volume ont augmenté de respectivement +3 points et +9 points entre 2003 et 2009. Les parts de marché sont passées de 88% à 91% en valeur (ensemble des honoraires, voir Méthodologie) et de 73% à 82% en nombre de mandat entre 2003 et 2009.

« Sur ce marché, Ernst & Young conserve sa place de leader (acquise fin 2002 grâce au rapprochement avec Arthur Andersen qui lui apporta notamment 14 mandats de CAC du CAC40) mais on observe également une montée en puissance de KPMG et de Deloitte, qui ont augmenté globalement leur nombre de mandats de respectivement +5 et +4 en 6 ans. Enfin, fait marquant, le cabinet Mazars tire toujours son épingle du jeu et fait véritablement figure d’exception face au Big 4 avec une balance positive de 4 mandats sur cette même période » indique Olivier Chaduteau, associé gérant de Day One.

En dehors de Mazars, on assiste à la disparition progressive du CAC 40 d’autres CAC titulaires tels que Cabinet Dauge, Constantin, Euraaudit-Fideuraf, BDO Marque & Gendrot, Salustro-Reydel, etc. En effet, une partie d’entre eux ont rejoint les BIG 4 (Marque & Gendrot, Constantin et Salustro-Reydel), alors que d’autres, ont soit perdu leurs mandats au profit d’un BIG 4, soit, pour des raisons de gestion des risques et de complexités des normes comptables internationales, ont préféré ne pas être renouvelés.

Un marché tiré par l’augmentation des honoraires liés uniquement aux missions de CAC.
« Malgré une légère baisse en 2009 due à la crise, le marché pèse plus de 700 millions d’euros[2] (hors conseil) et croit d’environ 5% par an en moyenne depuis 2003 » prévient Ani Priftanji, analyste et responsable de l’étude au sein de Day One.

Principale source de croissance du marché : l’augmentation des honoraires liés au commissariat aux comptes, due notamment au passage aux normes IFRS, qui continuent de se complexifier.
De l’autre coté, les postes d’autres diligences liés au commissariat aux comptes et des autres prestations telles que le juridique, fiscal et social continuent à décroitre. Leur part dans le marché global du CAC 40 est passé de 37% en 2003 à 14% en 2009.

Le secteur banque-assurance en tête des mandats dont les honoraires sont les plus élevés.
La banque-assurance représente le secteur le plus important du CAC 40 en termes d’honoraires. Certes, on compte 5 sociétés dans ce secteur dans le CAC 40 (Axa, BNP Paribas, Crédit Agricole, Dexia et Société Générale), mais malgré cela, c’est dans ce dernier où les ratios « Honoraires secteur / mandats du secteur » et « Honoraires secteur / nbre de sociétés du secteur » sont les plus élevés, suivi derrière par les secteurs pharmaceutique (Sanofi-Aventis) et énergie (EDF, GDF, Total et Technip). En moyenne un mandat CAC du CAC 40 génère des honoraires de 9 millions d’euros par société avec un maximum de 46 millions d’euros pour le commissariat aux comptes d’AXA.

Année 2011 : année de tous les dangers ?
Enfin, il est intéressant de noter que 2011 peut être une année charnière et de redistribution des cartes avec 19 mandats CAC arrivant à échéance. « Consolidation accrue, bouleversement des équilibres ou statu quo, l’avenir seul nous le dira, mais cela risque d’être une année tendue pour certains associés et leur équipe de développement car, comme pour une élection politique, ce n’est jamais la dernière année qu’il faut se préoccuper de la satisfaction de son client ! » conclut Olivier Chaduteau.

***

Méthodologie
L’étude CACOCAC de Day One porte sur les 40 sociétés du CAC 40 en 2009. Les informations sont extraites des documents de référence des sociétés, de 2003 à 2009. Pour chaque société, ont été extraites les informations suivantes pour chaque CAC titulaire :
- Honoraires par CAC,
- Honoraires par poste,
o Commissariat aux comptes, certification, examen des comptes individuels et consolidés,
o Autres diligences et prestations directement liées à la mission du Commissaire aux Comptes,
o Autres prestations rendues par les réseaux aux filiales intégrées globalement.
- Expiration du mandat en cours.

Exceptions :
- Air Liquide : pas de données disponibles pour les honoraires de 2003.
- ArcelorMittal : uniquement identité des CAC titulaires de 2006 à 2009.
- STMicroelectronics : les honoraires sont convertis en euros sur la base du taux de change euro / dollar de la clôture au 31 décembre de l’année fiscale concernée.
- Axa : hors honoraires pour audit statutaire des fonds d’investissement et des sociétés non consolidées.
- Suez Environnement : Informations disponibles uniquement de 2007 à 2009.
Les cabinets étant CAC titulaires et rachetés pendant la période étudiée sont comptabilisés sous le nom du cabinet acquéreur à partir de la date d’acquisition.

[1] Etude sur les Commissaires aux Comptes des entreprises du CAC40, présentant les commissaires aux comptes de chaque groupe ainsi qu’une analyse de l’évolution du marché de 2003 à 2009 – Prix : 750€ HT (897€ TTC)
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]]> Etude Secteur Media: des opportunités pour les cabinets de services professionnels ! 2010-06-22T09:01:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Etude-Secteur-Media-des-opportunites-pour-les-cabinets-de-services-professionnels-_a196.html http://www.dayone-consulting.com/photo/imagette-2172885-3028394.jpg 2010-06-17T18:30:00+02:00 Etude Secteur Media: des opportunités pour les cabinets de services professionnels !
Première étude sur le secteur Media spécifiquement créée pour les cabinets de services professionnels (auditeurs, avocats, banques d’affaires, consultants, experts-comptables, etc.). Elle apporte l’ensemble des données nécessaires à la mise en place d’un plan de développement sur ce secteur par un cabinet de services professionnels (132 pages).

… Les profils détaillés des 11 principaux acteurs du secteur de media (Groupe Amaury, Groupe Canal +, Hersant Média, Lagardère Active, Groupe le Figaro, Groupe M6NextRadio TV, Groupe NRJ, Prisma Presse, RTL Groupe et Groupe TF1).

… De nombreux Prescripteurs et Opportunités :
- 30 cabinets français
- 5 cabinets anglais
- 3 cabinets américains
- 11 Fonds d’investissements avec plus de 15 participations identifiées...

… Les Associations Professionnelles et les Événements majeurs :
- 14 Associations françaises
- 5 Associations internationales
- 5 Salons, congrès et conférences...

Tarif : 1400 euros HT. Voir Bon de commande ci-joint.

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]]> Day One lance le DOMINO ENTREPRISE 2010-05-04T20:11:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Day-One-lance-le-DOMINO-ENTREPRISE_a195.html http://www.dayone-consulting.com/photo/imagette-2024386-2799427.jpg 2010-04-15T17:03:00+02:00 Day One lance le DOMINO ENTREPRISE
Externalisez vos recherches d'informations sur vos clients et prospects grâce à l'offre DOMINO ENTREPRISE de Day One !

DOMINO : Day One Market Intelligence NOtices :

Après le DOMINO SECTEUR, Day One lance le DOMINO ENTREPRISE !


Le DOMINO ENTREPRISE décrit le profil détaillé d’une société. Il constitue un outil complet d’informations indispensables pour appréhender un prospect ou un client et identifier les opportunités de développement par une meilleure connaissance de son environnement, des ses enjeux et de ses décideurs.

Sommaire type :
Profil détaillé* de l’entreprise

1.1 Description du métier et des différentes activités
1.2 Organigramme et principaux décideurs
1.3 Actionnariat et derniers mouvements sur le capital**
1.4 Analyse du chiffre d’affaires
1.5 Stratégie et enjeux
1.6 Faits marquants / Actualité
1.7 Focus Juridique et principaux cabinets d’avocats conseils
1.8 Profil synthétisé des principales filiales (si pertinent)

(*) Sommaire indicatif susceptible d’évoluer en fonction des informations publiques disponibles.
(**) Données disponibles uniquement pour les sociétés cotées ayant l’obligation de notifier l’AMF sur les franchissements de seuil (hors Marché Libre et Alternext).

Afin de répondre aux urgences de nos clients, nous garantissons une disponibilité absolue et les meilleurs délais. Notre connaissance des marchés et des acteurs, ainsi que nos méthodes et outlis d'analyse et de veille sont les meilleurs garants de cette réactivité.

  • Délai de livraison :
- 1 à 3 DOMINO ENTREPRISES : 2 jours ouvrés
- 4 à 6 DOMINO ENTREPRISES : 4 à 5 jours ouvrés
- 7 à 10 DOMINO ENTREPRISES : 6 à 8 jours ouvrés
- > 10 DOMINO ENTREPRISES : merci de nous consulter pour un devis spécifique : contact@dayone.fr

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]]> Formation en "business development" dans les cabinets d'avocats d'affaires 2010-06-23T15:23:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Formation-en-business-development-dans-les-cabinets-d-avocats-d-affaires_a193.html 2010-04-12T14:30:00+02:00 Contexte

L'année 2009 a totalement bouleversé le paysage du marché des cabinets d'avocats d'affaires et leurs pratiques. Les compétences, les offres et les marchés (clients, prescripteurs, prospects, concurrents...) évoluant, les cabinets ont vu apparaitre de nouveaux comportements et techniques en termes de "business development" : - nouvelles approches de fidélisation des clients existants - développement des approches sectorielles - développement des approches transversales inter-cabinets - stratégies de "cross selling" - mise en place d'outils de "CRM" - refonte du "knowledge management" (clients, prescripteurs, prospects) - nouvelle utilisation du Web 2.0...

Fort de nos observations sur l'évolution du marché, DAY ONE a réalisé une formation d'une 1/2 journée le jeudi 20 mai 2010 et a passé en revue l'ensemble du processus et les nouvelles pratiques du "Business Development" dans les cabinets d'avocats d'affaires.

Programme de formation :

8h30 : Accueil et petit-déjeuner
8h45 - 9h00 : Introduction • Echanges sur les pratiques des cabinets
9h00 - 9h30 : Comprendre les principales évolutions du marché des cabinets d'avocats d'affaires en France depuis 18 mois
• Comprendre l'évolution du positionnement des cabinets d'affaires
- Positionnement concurrentiel des cabinets et typologie de la concurrence
- Mouvements d'associés et nouveaux acteurs - Partenariats entre cabinets

• Comprendre les évolutions organisationnelles
- Développement à l'international
- Stratégie de "cross selling"
- Organisation par compte clefs vs. organisation matricielle vs. organisation sectorielle

• Identifier les nouvelles questions de management
- Réflexion sur la politique de facturation
- Réflexion sur les politiques d'association
- Réflexion sur le basculement générationnel

9h30 - 10h45 : Identifier les nouvelles pratiques de "Business Development"
• Savoir analyser le portefeuille clients du cabinet

• Savoir analyser la satisfaction des clients

• Identifier les nouvelles approches de "Business Development"
- Savoir analyser son positionnement
- Approche sectorielle vs. approche par comptes clefs
- L'utilisation du Web 2.0
- Utilisation du "knowledge" dans le "business development"
- Mise en place d'outils et de processus de "CRM" ("Customer Relationship Management")
- Mise en place de réponse aux appels d'offre / panels

10h45 - 11h00 : Pause

11h00 - 12h45 : Mettre en place une stratégie de "Business Development"
• Savoir analyser son activité et son marché
- segmentation des clients et des cibles

• Construire des plans d'actions adaptés
- par secteur
- par compte prioritaire
- prospects

12h45 - 13h00 : Conclusion

Cette formation sera assurée par Olivier Chaduteau et Jérôme Rusak, associés de Day One. Adresse : Châteauform' Paris Parc Monceau : 2, avenue Vélasquez - 75008 Paris. Day One est un organisme de formation.


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]]> Politique et évaluation des cabinets d'avocats 2010-04-15T18:34:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Politique-et-evaluation-des-cabinets-d-avocats_a192.html 2010-04-09T18:36:00+02:00 Olivier CHADUTEAU > Cartographie du marché des cabinets d'avocats
> Elaboration des critères de choix
> Elaboration des critères d'évaluation
> Etude de satisfaction clients interne (juristes, opérationnels et fonctionnels)
> Accompagnement dans la gestion et le suivi des relations avec les avocats
> Audit de la politique des panels et des appels d'offres
> Mise en place de tableaux de bord et indicateurs de performance
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]]> Evaluation et performance 2010-04-15T18:38:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Evaluation-et-performance_a191.html 2010-04-09T18:34:00+02:00 Olivier CHADUTEAU > Etude de satisfactions des clients internes (définition et ciblage des clients internes, critères de satisfaction - étude quantitative et/ou qualitative)
> Mise en place d’outils d’évaluation
> Mise en place de tableaux de bord d’activité (Key Performance Indicators / KPIs)

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]]> Positionnement et marketing interne 2010-04-09T18:42:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Positionnement-et-marketing-interne_a190.html 2010-04-09T18:33:00+02:00 Olivier CHADUTEAU > Accompagnement dans la réflexion sur le rôle de la direction juridique
> Cartographie des compétences et des missions
> Benchmarking de l’organisation par rapport aux cabinets d’avocats
> Etude des best practices
> Plan de Marketing interne

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]]> Organisation et benchmark d’une direction juridique 2010-04-15T18:40:00+02:00 http://www.dayone-consulting.com/Organisation-et-benchmark-d-une-direction-juridique_a189.html 2010-04-09T18:28:00+02:00 Olivier CHADUTEAU > Analyse de la structure de l’organisation (centralisée, décentralisée, matricielle ; lien fonctionnel et hiérarchique)
> Etude de benchmarking
> Analyse des best practices
> Accompagnement à la réorganisation des fonctions
> Mise en place et structuration/animation de Groupes de travail
> Mise à plat des ressources et processus en place
> Réalisation du manuel des procédures opérationnelles et fonctionnelles
> Accompagnement à la mise en place d'outils de KM ("Knowledge Management")


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