CE QUI DOIT ETRE FAIT > Revue de la stratégie de croissance > Définition du profil des cibles (offres, géographie, équipes, taille, positionnement…) > Réalisation du dossier de présentation du cabinet > Recherche des cibles (cabinets acheteurs ou cabinets vendeurs) > Comparaison des offres > Prise de contact...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Vérification des aspects déontologiques et réglementaires (pour les professions réglementées) > Définition de la stratégie et du positionnement du nouveau cabinet > Réalisation du "business plan" > Réalisation du plan marketing > Définition des systèmes de rémunération et de gouvernance...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Délimiter les objectifs de l’étude > Identifier les sources d’information > Analyse documentaire, étude statistique et/ou réalisation d’entretiens > Analyse des positionnements de marché > Analyse de portefeuille clients LIVRABLES > "Commercial due diligence" > Résultats...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Analyse des sources de revenus et de croissance > Analyse de la rentabilité > Analyse de l'organisation > Analyse des indicateurs de performance > Revue du "business plan" > Analyse des feuilles de temps et indicateurs de chargeabilité LIVRABLES > Définition des indicateurs de...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Analyse de la politique de prix > Analyse concurrentielle de la politique de prix > Analyse de la rentabilité > Analyse des taux de chargeabilité > Analyse des effets de leviers (pyramide des ressources humaines) > Analyse des stratégies de "pricing" alternatives LIVRABLES >...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Analyse de l'alignement « front office » et « back office » > Analyse des différentes fonctions (Management, Knowledge, Ressources Humaines, Finance, Marketing, Business Development...) > Analyse de la politique de gouvernance > Analyse de la politique d'association et de rémunération >...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Identification des valeurs de l'organisation > Identification des profils de population à interroger > Mise en place d'un questionnaire sur un site web sécurisé (Méthodologie CAWI) LIVRABLES > Rapport d'étude > Analyse des valeurs actuelles et futures > Verbatims des entretiens...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Comprendre la stratégie de développement > Structuration de l’organisation (marketing, knowledge, finance, administrative...) > Comprendre l’environnement interne et externe et identifier les ressources nécessaires > Définition des profils, des process et des budgets > Cartographier les...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Mise en place des groupes de travail par fonction (opérationnelles et fonctionnelles) > Analyse de la répartition des rôles et des responsabilités dans la nouvelle organisation > Définition du nouveau positionnement > Définition la nouvelle organisation > Définition des systèmes de...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Délimiter les objectifs de l’étude > Étude quantitative et/ou qualitative > Analyser le positionnement marché et concurrents du cabinet LIVRABLES > Rapport de l’étude quantitative et/ou qualitative > Résultats comparés en spontané vs. en assisté > Image (attributs, forces,...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Analyse du portefeuille clients (loi de Pareto, type de missions, CA réalisé…) > Cartographie des clients > Identification des cibles clefs (clients et prospects) > Réalisation des entretiens avec des clients stratégiques > Définition ou optimisation de l’organisation clients >...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Comprendre les objectifs de développement du professionnel > Comprendre les compétences et le marché > Analyse SWOT > Analyse du réseau (prescripteurs, prospects, décideurs, influenceurs…) > Analyse du portefeuille clients > Analyse EMEIA LIVRABLES > Modules de coaching...

CE QUI DOIT ETRE FAIT > Comprendre la stratégie et le positionnement du cabinet > Définir les attributs des offres (enjeux, champs d’application) > Définir la proposition de valeur (besoins/attentes des clients) > Définir les cibles (marché, secteurs, fonctions, décideurs/acheteurs, prescripteurs…) > Définir le...