CE QUI DOIT ETRE FAIT
> Comprendre la stratégie et le positionnement du cabinet
> Définir les attributs des offres (enjeux, champs d’application)
> Définir la proposition de valeur (besoins/attentes des clients)
> Définir les cibles (marché, secteurs, fonctions, décideurs/acheteurs, prescripteurs…)
> Définir le positionnement des offres (vs. concurrence, expertises, expériences, facteurs différenciants…)
> Comprendre l’environnement : analyse EMEIA
> Favoriser le partage de connaissance sur l’offre en interne


LIVRABLES
> Définition et articulation de l’offre
> Stratégie « PUSH » vs. stratégie « PULL »
> Argumentaire des offres (30-3-30)
> Analyse EMEIA
> Packaging des offres
> Plan d’actions de développement des offres